記者 黃鵬 李智
人物簡介：張凱，湖北經濟學院環境與國際貿易學院09級學生，現為武漢艾特凱服飾有限公司總經理。武漢艾特凱服飾有限公司是一家集服裝設計、生產、銷售于一體的企業，主要產品包括辦公職業裝、企業工作服、文化衫、校服等。艾特凱對工裝、制服的定義是像時裝一樣為職業者量身定做，成為下班也能穿著的衣服。今年1月，其銷售額已突破百萬元。
創業之初 免費打工學經驗
大三上學期時，張凱和室友在網上看到一則廣告：花幾十塊錢訂制個性文化衫，衣服上可以印上任何自己想說的話、要畫的圖案。這時張凱心動了，覺得價錢也不貴，便和室友痛快地決定每人買一件，作為寢室服。
私人定制的服飾對那時的張凱來說，還非常新穎，他也嗅到了里面的商機。打算自己投資做個性文化衫銷售，“雖然看起來不夠‘高大上’，但這是個能掙錢的生意”。他隨即聯系了學校一名動畫專業的同學，湊了1900元本錢，“他負責衣服的設計，我負責開拓市場。”張凱表示，兩人合伙湊1900元作為項目的啟動資金，開始了創業之路。
創業之初，沒有任何實戰經驗的張凱，決定到漢正街的文化衫店鋪給人免費打工，搬貨、接待的同時，他會留心如何辨別布料好壞、如何找廠家代工等方法。“我連服裝廠門朝哪兒開都不知道，更別提如何找便宜的廠家從中賺取差價了只能先學習別人的經驗”。
積累沉淀 每件利潤一塊錢
找到了設計師和代工廠家，張凱開始發展市場。“我從學生會找到150多個社團的聯系方式，經過篩選，留下了50個目標社團，通過電話聯系。其他備選的社團則通過郵件推廣。”張凱說，這樣很快就接到了學校社團千余件的訂單，“除開成本后，每件我僅賺一元。”
2012年5月，張凱所在學校舉辦建校10周年校慶。有了銷售經驗的他大膽找到校領導推銷校慶訂制文化衫，他每件只掙1塊錢的理念也得到學校認可，一舉拿下4000件訂單。靠著這筆訂單贏得的口碑，他又向學校二級學院推銷了3000件文化衫，向校團委賣出30000頂帽子……
就這樣，每件只掙1塊錢的小生意掙了4萬元錢。張凱用這“第一桶金”，注冊了武漢艾特凱貿易有限公司，2012年10月，張凱創辦了自己的企業網站，實現了從線下到線上營銷的一次重大轉型。
遭遇瓶頸 選擇堅持不放棄
公司成立后，張凱開始主動聯系客戶做單子。當時正值武漢2所高校校慶，為了參加投標，他在圖書館泡了三天三夜，自學并制作出標書?？蓛纱瓮稑司媸?。第一次投標時張凱報價在所有6個競標者中最低，但忽略了甲方的品質要求；第二次則是張凱合作的生產廠家不具備其中一款產品的加工資質。
此時距張凱大學畢業僅剩幾個月時間，他最初的合伙人因頂不住壓力離開。張凱說，自己那段時間特別彷徨，他去參加了招聘會，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放棄創業。
最終，張凱決定放手一搏，還是選擇了創業。“把公司賬上僅剩的2萬元全部拿出來，背水一戰。”張凱說，這次打算從設計定制方面入手，并通過網站展示設計的產品。輸了再重新找工作，因為年輕時，要勇敢去嘗試不一樣的道路，這正是年輕的‘特權’。”
破釜沉舟 用創新贏得市場
張凱首先從創新營銷模式入手，他建立網站展示設計產品，并通過搜索引擎競價排名做推廣。很快張凱的公司在網上就擁有了一定的知名度，客戶通過網頁能便捷瀏覽該公司的設計，提出個性需求。此外，他調整設計思路，提出以“下班也能穿的工裝”作為產品賣點，專門迎合80、90后員工的審美觀。他還瞄準高端職業裝市場，大膽采用“一對一”量身定做的方式制作工作服。
2013年3月，為了進一步擴大公司規模，尋求發展，張凱將公司的注冊資本加到50萬。如今，張凱的公司每月能從網絡渠道收到12萬元左右的訂單，在本地，東風汽車公司、寶馬4S店、仟吉食品等知名企業也成為他的客戶。截至今年1月，艾特凱公司銷售收入已突破百萬元。
2014年3月，張凱在團體服裝電子商務的基礎上，成立“男人裝”私人定制商城，專屬打造男人的職業服飾。“我們公司自主研發了‘ATKAI男人裝’的APP，新用戶可以在APP上找到附近與我們合作的形象顧問，并預約上門量體。預約成功后，形象顧問將免費上門為用戶量體，并根據用戶的氣質、體型、個性偏好給出專業的顏色搭配和著裝建議，幫助指導用戶購買任何服裝”。張凱表示，這個APP還在研發階段，預計今年6月就能推向市場。
“未來我們將在武漢市部分大型社區建立ATKAI體驗店，讓我們的客戶在自己的小區內體驗我們尊貴的服務。”張凱表示，他們還會在2015年，借助阿里巴巴外貿平臺和敦煌網，以及國外的環球資源網等國際平臺嘗試進軍國外市場，讓企業發展更上一層臺階。
