“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”創(chuàng)業(yè)沙龍走進(jìn)湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院
記者蔡爽 通訊員劉云萍 林玉霞 實(shí)習(xí)生張葉
26歲的時(shí)候，我們?cè)诟陕铮恳苍S大學(xué)畢業(yè)后工作了兩三年，拿著不高不低正好夠用的薪水，也許才剛剛研究生畢業(yè)還未找到一份合心意的工作。26歲，還是在校生的他組建的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，僅半年就實(shí)現(xiàn)570萬(wàn)元銷(xiāo)售額，并引起紅桃K集團(tuán)的注意，后者投資1200萬(wàn)元與他合作創(chuàng)立大學(xué)生創(chuàng)新型企業(yè)，以年薪50萬(wàn)元聘請(qǐng)他擔(dān)任企業(yè)CEO，這一協(xié)議使得他一躍成為千萬(wàn)富豪——他就是解礫。
6月1日，由武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)、武漢市中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心舉辦的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)”沙龍活動(dòng)走進(jìn)了湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，解礫在該院圖書(shū)館書(shū)香語(yǔ)林，與武漢市創(chuàng)業(yè)天使導(dǎo)師團(tuán)及“創(chuàng)業(yè)武漢”高校行之湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的學(xué)員們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。導(dǎo)師團(tuán)聯(lián)合“創(chuàng)業(yè)武漢”推出“創(chuàng)業(yè)武漢”高校行系列活動(dòng)是為了深入了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遭遇的實(shí)際困難，并通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)、咨詢(xún)、幫扶、沙龍等服務(wù)切實(shí)幫助大學(xué)生解決難題、掃清困惑、少走彎路。
學(xué)業(yè)讓創(chuàng)業(yè)故事更精彩
很多同學(xué)都問(wèn)解礫，他是怎么做到學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)兼得，創(chuàng)業(yè)到底和學(xué)業(yè)之間有什么關(guān)系？解礫說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)很多同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)荒廢了學(xué)業(yè)，我想這兩者不是對(duì)立的。我的創(chuàng)業(yè)歷史是一段故事，我的學(xué)業(yè)更是能幫助我創(chuàng)業(yè)的精彩故事。通過(guò)本科與研究生期間的學(xué)習(xí)，我一直在關(guān)注電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)，這也是為什么我能在2009年發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)折和契機(jī)。”
巨人肩上好摘星
工業(yè)旅游規(guī)劃在國(guó)內(nèi)旅游業(yè)內(nèi)是一股比較新鮮的血液，目前在國(guó)內(nèi)合作得比較好的案例有海爾集團(tuán)、青島啤酒、上海寶鋼等企業(yè)的工業(yè)旅游，上千家的旅游公司，卻只有一兩家從事工業(yè)旅游規(guī)劃。王燦軍同學(xué)拿到了工業(yè)旅游行業(yè)很成熟的某公司的湖北代理權(quán)，但目前這類(lèi)業(yè)務(wù)在省內(nèi)還沒(méi)有成功的案例，于是他向解礫討教行業(yè)前景。
解礫說(shuō)：“在這個(gè)社會(huì)有兩樣?xùn)|西可以買(mǎi)，一樣是服務(wù)，一樣就是產(chǎn)品，賣(mài)產(chǎn)品有兩個(gè)途徑，一個(gè)是做渠道，一個(gè)就是做品牌。蒙牛最早打的口號(hào)是“向伊利老大學(xué)習(xí)”，現(xiàn)在一躍成為可以與伊利不相上下的企業(yè)。我們希望創(chuàng)立自己的品牌，有自己的經(jīng)驗(yàn)，但同時(shí)我們大學(xué)生又沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)可以從代理做起，站在巨人的肩膀上，逐漸將自己的所學(xué)轉(zhuǎn)入到自己品牌旗下。”解礫認(rèn)為如果公司有做品牌的想法，那么公司就要注意股權(quán)結(jié)構(gòu)。你的控股權(quán)一定要大于67%，剩余33%的股權(quán)可以拿去做融資，吸收和積累資本，這樣最終你才能擁有一家自己品牌的工業(yè)旅游規(guī)劃公司。
當(dāng)燦軍問(wèn)今后能否與紅桃K集團(tuán)合作做工業(yè)旅游時(shí)，解礫笑著說(shuō)：“非常歡迎，稍后你可以去我辦公室，我們?cè)斦劇?rdquo;
從典型企業(yè)發(fā)展史中學(xué)經(jīng)驗(yàn)
在創(chuàng)業(yè)沙龍中，有同學(xué)說(shuō)他們小時(shí)候經(jīng)常看到紅桃K的廣告，后來(lái)它突然沒(méi)有了聲音，現(xiàn)在它又重新出現(xiàn)在我們面前，詢(xún)問(wèn)解礫其中的原因。解礫說(shuō)：“紅桃K的創(chuàng)業(yè)史是一部縮減版民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的歷史，這部歷史中有很多有關(guān)時(shí)代變遷、有關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)、有關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)等等復(fù)雜的問(wèn)題，總的來(lái)說(shuō)是因?yàn)榧t桃K在早期做股權(quán)分配時(shí)沒(méi)有科學(xué)規(guī)劃股東層面的股權(quán)結(jié)構(gòu)，沒(méi)有正確對(duì)待股本投資，導(dǎo)致決策權(quán)分散，陷入多元化陷阱的泥潭。后來(lái)，又由于主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出，多元化經(jīng)營(yíng)，最終公司股東層面出現(xiàn)了利益分配不均、分家的局面，使公司元?dú)獯髠Ｖ敝?009年，紅桃K才重新走上正軌，這是一條血淚史。我想通過(guò)這段歷史告訴每一位同學(xué)，不管公司多小，不管是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是大型企業(yè)，股權(quán)分配、股本投資，以及如何處理與VCPE天使投資人之間的關(guān)系，都是非常核心和重要的。”
微信模式中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)法則
湖經(jīng)便民是微信軟件中一個(gè)公共賬戶，只要添加它為好友，向它發(fā)送“秘密”兩個(gè)字就能了解最新用戶上傳的留言或心情等等，在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園內(nèi)通過(guò)它還能買(mǎi)零食、買(mǎi)水果、定外賣(mài)。華科的萬(wàn)慶徽同學(xué)說(shuō)他去年做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在偏遠(yuǎn)地區(qū)，不管會(huì)不會(huì)上網(wǎng)，他們都知道微信，都會(huì)使用搖一搖的功能。同時(shí)他也了解到App用戶關(guān)注的成本很高，一個(gè)App用戶關(guān)注的成本大約是7元錢(qián)，但是微信上用戶關(guān)注的成本大約是1元錢(qián)，這一元錢(qián)可以讓用戶每天收到消息。于是他的華科團(tuán)隊(duì)開(kāi)始研發(fā)基于微信公共平臺(tái)的軟件。
解礫認(rèn)為基于微信端的游戲和應(yīng)用在韓國(guó)已經(jīng)非常成熟，但在國(guó)內(nèi)還稍有欠缺。微信的作用將圈子的隱秘性和信息的對(duì)稱(chēng)性相結(jié)合，我們無(wú)法創(chuàng)立跟微信相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)，只能研發(fā)這種基于微信基礎(chǔ)上的嵌入式App，這是一個(gè)非常有市場(chǎng)前景的行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ)
解礫寄語(yǔ)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者：“我也曾是一個(gè)家境比較困難的學(xué)生，我是80后，大家說(shuō)90后都是滿懷朝氣的，我希望大家在未來(lái)的路上能堅(jiān)持夢(mèng)想，不斷發(fā)掘自身潛力。”
