□ 記者 鐘毓書 吳夢 黃木茜子 攝影 楊宏斌
又到一年開學(xué)時，新生入學(xué)，少不了購買必需的生活學(xué)習(xí)用品，學(xué)長學(xué)姐們紛紛擺設(shè)攤點競爭客源。要使商品熱賣，除了價格優(yōu)勢，質(zhì)量保障和吸引眼球的營銷策略必不可少。學(xué)長學(xué)姐們采用各種方法來帶動商品銷售，迎新市場十分火爆?！?/p>
東區(qū)攤位點，一家貼有對聯(lián)的攤點倍受關(guān)注，對聯(lián)寫著：“買方難，就業(yè)難，開學(xué)購物定不難；油價漲，房價漲，此地商品絕不漲”。攤主還在商品周圍擺放燈籠彩紙等裝飾物，遠遠望去，十分紅火。該攤攤主、工商Q1243班劉迪同學(xué)告訴記者，迎新是件喜慶事，她和她的伙伴們就想起用貼對聯(lián)、掛紅燈籠這種方，迎接新入校的學(xué)弟學(xué)妹們，也希望吸引更多客源。
“購物滿68元送經(jīng)院紀(jì)念文化衫，滿108元送經(jīng)院明信片。” 豐厚的贈品令不少新生心動。“這些紀(jì)念品都由往屆的學(xué)長學(xué)姐設(shè)計制作的，很有校園特色和收藏價值。我們這樣做，希望能把經(jīng)院校園文化傳承下去。” 攤主何小樹同學(xué)說。財政Q1341的葉鈺寧同學(xué)在何小樹處購買了水瓶、涼席等生活用品。她說：“學(xué)長學(xué)姐們的服務(wù)態(tài)度非常好，價格也合理，還拿到贈送的文化衫，挺開心的。”
國貿(mào)學(xué)院的孟玉琴和陳巧則另辟蹊徑，她們在攤位上拉起橫幅“你敢買，我敢送”的橫幅，許多新生都被吸引過來。買東西送什么呢？她們說的“送”，其實是指送貨上門服務(wù)。“有些新生本來就提了很重的行李，又要買一些新生用品，很不方便，我們能幫就幫一些，為新生服務(wù)。”陳巧說。記者獲悉，她們“買就送”的點子是從暑期兼職中借鑒而來的。“我們也是在鍛煉自己的交流能力，培養(yǎng)經(jīng)營理念。”孟玉琴補充道。“ 她們家的賣價很合理，還能幫忙送貨，這種營銷方式很好。”一位新生說。
大二女生張輝別出心裁做起了賣襪子的生意。“這是迎新前一天突然想到的靈感，盆子、桶這些生活用品都有人賣，新生軍訓(xùn)配置了衣服和球鞋，但沒有賣襪子，我就在學(xué)校外面進了180雙襪子。”張輝說。因為是經(jīng)濟學(xué)專業(yè)，張輝對市場經(jīng)營很感興趣，多次參加大學(xué)生勤工儉學(xué)中心舉辦售賣活動，積累了練攤經(jīng)驗。這次她看準(zhǔn)商機，選擇在新生領(lǐng)軍訓(xùn)服裝的體育館門口擺點，果然吸引了很多新生和家長，5元三雙的襪子短短半個小時賣出了30雙。
